Negociación Exitosa: Habilidad basada en Estilos y Estrategia

Las herramientas necesarias para mejorar la negociación.

DURACIÓN

6 semanas

INICIO

21 de Septiembre de 2021

COSTO

$ 19,900.00 MXN

MODALIDAD

Blended

La negociación requiere de la participación de dos o más partes que buscan alcanzar su propio beneficio, y para que ésta sea exitosa se requiere de una serie de conocimientos y habilidades que permitan llegar a acuerdos con beneficios mutuos, preservando las relaciones y la cordialidad.

El programa de Negociación Exitosa del IESDE, ayuda a empresarios y directivos a adquirir las herramientas necesarias para mejorar su capacidad de negociación, bajo un enfoque integral que toma en cuenta las capacidades del participante y las necesidades de la organización.

Objetivo: Desarrollar estrategias efectivas de negociación para lograr el éxito y alcanzar objetivos comunes con colaboradores, clientes, proveedores y las personas que conforman tu alrededor.

Dirigido a: Empresarios, directivos, profesionales y todas aquellas personas que estén interesadas en mejorar sus técnicas y habilidades de influencia para llegar a acuerdos con beneficios mutuos y enfrentarse de manera exitosa a procesos de negociación.

Beneficios:

El participante será capaz de establecer el objetivo real de la negociación y reconocer los intereses de la persona con la que está tratando, la percepción y la emocionalidad que se presenta ante cualquier tipo negociación. De igual forma, mejorará sus estrategias de comunicación, las cuales son un aspecto básico en cualquier negociación o resolución de conflictos.

  • Aumentarán sus conocimientos y habilidades de negociación.
  • Lograrán resultados satisfactorios preservando las relaciones sociales.
  • Conocerán de mejor manera sus tendencias personales en la negociación y explorarán diversas técnicas de influencia.
  • Adquirirán herramientas que ayudarán a incrementar sus habilidades de negociación y resolución de conflictos.
  • Conocer el poder de la comunicación, tanto verbal como no verbal, en el proceso de negociación.

Metodología:

Sesiones enfocadas a la acción que proporcionan el conocimiento necesario para ejecutar estrategias de negociación eficientes. Las metodologías de enseñanza-aprendizaje son diversas, desde la aplicación del método del caso, ejercicios, role playing, lecturas y conferencias centradas en el desarrollo de habilidades de negociación y comunicación efectiva.

Contenido Temático:

  • ¿Qué es la negociación?
  • Características de una buena negociación
  • Intereses de cada una de las partes y selección de alternativas.
  • Cómo separar la relación de la solución y crear nuestro MAAN
  • Dinámica sobre intereses
  • Legitimar la negociación
  • Construir y decidir en conjunto.
  • ¿Cómo separar la relación con las personas del problema?
  • Condiciones para una buena Negociación
  • Bases para una comunicación efectiva
  • Herramientas de comunicación
  • Negociaciones difíciles

 

*Precio más IVA

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Knowhowers

Carlos La Bandera

George Dionne

Jorge Alejandro Peralta García

Lourdes de la Peza

Rebeca Crespo Irigoyen