La negociación requiere de la participación de dos o más partes que buscan alcanzar su propio beneficio, y para que ésta sea exitosa se requiere de una serie de conocimientos y habilidades que permitan llegar a acuerdos con beneficios mutuos, preservando las relaciones y la cordialidad.

El programa de Negociación Exitosa del IESDE, ayuda a empresarios y directivos a adquirir las herramientas necesarias para mejorar su capacidad de negociación, bajo un enfoque integral que toma en cuenta las capacidades del participante y las necesidades de la organización.

Objetivo: Desarrollar estrategias efectivas de negociación para lograr el éxito y alcanzar objetivos comunes con colaboradores, clientes, proveedores y las personas que conforman tu alrededor.

Dirigido a: Empresarios, directivos, profesionales y todas aquellas personas que estén interesadas en mejorar sus técnicas y habilidades de influencia para llegar a acuerdos con beneficios mutuos y enfrentarse de manera exitosa a procesos de negociación.

Beneficios:

El participante será capaz de establecer el objetivo real de la negociación y reconocer los intereses de la persona con la que está tratando, la percepción y la emocionalidad que se presenta ante cualquier tipo negociación. De igual forma, mejorará sus estrategias de comunicación, las cuales son un aspecto básico en cualquier negociación o resolución de conflictos.

• Aumentarán sus conocimientos y habilidades de negociación.
• Lograrán resultados satisfactorios preservando las relaciones sociales.
• Conocerán de mejor manera sus tendencias personales en la negociación y explorarán diversas técnicas de influencia.
• Adquirirán herramientas que ayudarán a incrementar sus habilidades de negociación y resolución de conflictos.
• Conocer el poder de la comunicación, tanto verbal como no verbal, en el proceso de negociación.

Metodología:

Sesiones enfocadas a la acción que proporcionan el conocimiento necesario para ejecutar estrategias de negociación eficientes. Las metodologías de enseñanza-aprendizaje son diversas, desde la aplicación del método del caso, ejercicios, role playing, lecturas y conferencias centradas en el desarrollo de habilidades de negociación y comunicación efectiva.

Contenido Temático:

• ¿Qué es la negociación?
• Características de una buena negociación
• Intereses de cada una de las partes y selección de alternativas.
• Cómo separar la relación de la solución y crear nuestro MAAN
• Dinámica sobre intereses
• Legitimar la negociación
• Construir y decidir en conjunto.
• ¿Cómo separar la relación con las personas del problema?
• Condiciones para una buena Negociación
• Bases para una comunicación efectiva
• Herramientas de comunicación
• Negociaciones difíciles

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