FED
Finanzas Estratégicas para Directivos
DURACIÓN
12 Semanas
INICIO
24/Abril/2023
MODALIDAD
Blended
El Certificado FED permite que los directivos tengan un panorama completo de las soluciones financieras de sus empresas y saber cómo utilizarlas para crear el mayor valor posible,
compartiendo sus experiencias con otros directivos con responsabilidades similares.
¿Por qué elegir este programa?
- El FED fomenta una visión de liderazgo para los que participan en el área financiera.
- Brinda la oportunidad de compartir experiencias con otros directivos con responsabilidades similares.
- Mediante el estudio de casos, los participantes aprenden a analizar situaciones de la empresa para detectar problemas y encontrar la metodología que brinde la solución más apropiada, y conocer las implicaciones de las decisiones financieras para crear el mayor valor agregado posible a sus empresas.
VED
Dirección de Equipos de Ventas
- Duración: 17 hrs.
- Horario: Jueves y Viernes de 8:30 a 17:45 hrs. y Sábado de 8:30 a 13:15 hrs.
- Modalidad: Presencial o LIVE
Inicio: 5, 6 y 7 de septiembre de 2024
Objetivo
Capacitar a los participantes en el entendimiento profundo de sus clientes actuales y potenciales, así como en el desarrollo de estrategias comerciales efectivas que lleven a una relación profunda con el mercado meta y por lo tanto, al cierre de ventas. A través de un enfoque práctico y estratégico, el programa busca fortalecer habilidades en estrategia, marketing digital, e-commerce, ventas y negociación.
Además, se enfoca en la mejora de la imagen pública y el prestigio profesional, garantizando que los Directores de Ventas puedan aplicar metodologías concretas para cerrar ventas exitosamente y liderar equipos de manera efectiva, optimizando así los procesos y resultados comerciales de sus organizaciones.
Dirigido a
Directores, gerentes y lideres de equipos de ventas, preferentemente tener al menos 3 años de experiencia en roles de ventas, marketing o áreas relacionadas
Perfil de egreso
El egresado del programa contará con conocimientos y habilidades actualizados en temas de marketing y comercio digital, negociación, gestión de equipos de ventas de alto rendimiento, pensamiento estratégico y cuidado de la imagen pública y el prestigio de marca.
Beneficios
- El programa ofrece un profundo entendimiento de los clientes, tanto actuales como potenciales, lo cual es crucial para el diseño de estrategias comerciales efectivas. Comprender las motivaciones de compra y el proceso de decisión del cliente permite a las empresas adaptar sus productos y servicios a las necesidades del mercado.
- Este programa aborda las tendencias y mejores prácticas en estos campos, ayudando a los ejecutivos a navegar y aprovechar las oportunidades del ecosistema en línea.
- La formación en habilidades de ventas y negociación, así como en el manejo de la imagen pública y el prestigio, asegura que los participantes no solo desarrollen estrategias, sino que también las implementen de manera efectiva, mejorando la competitividad y el desempeño de sus organizaciones.
Contenido
- Customer journey
- La propuesta de valor para atender clientes
- Estrategia comercial
- Flujo de la venta
- Técnicas de negociación
- Proceso de cierre de ventas
- E-commerce
- Marketing digital